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porque na parte de tecnologia eu conseguia ser au-
todidata. Mas na área de marketing e administração
é muito difícil aprender fora da faculdade porque tem
muita teoria”, analisa Willians, que em 2012 terminou
a pós-graduação em Gestão Estratégica de TI, pela
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Nesse meio-tempo, quando estava no terceiro
ano da faculdade, Willians se inspirou na seção Sys-
tem tray das barras de tarefas que aparecem na in-
terface do desktop para registrar sua empresa com
o nome de Tray. “Para mim soa como algo ligado à
tecnologia e inovação”, ouve o pai da recém-nascida.
Com mais um funcionário contratado, ainda in-
formalmente, o porão de casa se tornou pequeno
demais para a Tray atender seus 50 clientes. Era hora
de começar uma nova fase, utilizando a incubadora
de empresas que a UNIVEM oferecia aos estudantes.
Projeto inscrito, aceito rapidamente, pedido de demis-
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zada e uma nova necessidade surgiu.
Os clientes do PHPML também queriam vender
seus produtos fora do MercadoLivre, mas precisariam
ter sua própria loja virtual. Por isso, a Tray desenvol-
veu um sistema de e-commerce.
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cada vez mais robusto para atender a necessidades
do mercado. “Como receber com cartão de crédito? A
maioria dos pagamentos era feita por meio de depósi-
tos em conta. Mas os consumidores tinham medo de
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encontrar quem tinha feito cada depósito ou quem
não tinha feito. Era um negócio tão arcaico que, quan-
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venda de R$ 50,00 virava R$ 50,01”, recorda Willians.
Esse foi o motivo que impulsionou o desenvolvimento
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ciona como um intermediador. O consumidor tem a
segurança de pagar para uma empresa que depois de
determinado tempo repassa o dinheiro para o lojista.
Se algo impedir que o produto chegue até o consumi-
dor, pode avisar a empresa intermediadora que, por
sua vez, segura o pagamento. O Pagamento Digital,
REVISTA LOCAWEB
CAPA
“Eu sempre tive o sonho de ter um prédio azul
espelhado. Mas ouvi muito ‘não’ no começo da
Tray. Meu conselho é: se você é bom no que
faz, não pode desistir. A maioria das pessoas
não vai reconhecer aonde você chegou, vão
falar que teve sorte. A sorte que eu tenho é
poder trabalhar todo dia”, conta Willians.
“COMO RECEBER COMCARTÃO
DE CRÉDITO? AMAIORIA DOS
PAGAMENTOS ERAM FEITOS POR
DEPÓSITOS EMCONTA”
Willians