Marcello Barbusci
Diretor de planejamento
da bi.Agency
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@mbarbusci
lw
opinião
mercado
Administreo
relacionamento
A
o ler o título deste artigo você
pode pensar que as próximas
linhas serão sobre namoro ou
casamento. Pode ser até que essas ideias
surjam a partir deste texto, mas o objetivo
é outro, e você verá.
Muito já se falou sobre o AdWords, o tema
principal desta edição da
Locaweb em
Revista
. Por isso, gostaria de fazer algumas
analogias para ajudar nos bons resultados com
a ferramenta, o que pode ser alcançado com
simples ações e fugindo do tradicional.
Já que citei acima algo sobre casamentos, vou
usar o assunto como exemplo. Imagine que seu
tipo de serviço seja fotografia e sua especialidade,
fotos de casamento. Mas, como em todos os
segmentos, há zilhões de concorrentes. O que
fazer para ser encontrado em meio a todos eles
ou como chegar ao seu possível cliente sem ter
tanta concorrência como nas formas tradicionais?
Pois bem, aí vai…
O que uma noiva – lógico, noiva porque
os noivos sabem que, no final, são elas que
decidem tudo – busca quando está montando
os preparativos para o casamento? A lista é
grande, mas vamos colocar apenas alguns itens:
bolo, festa, vestido, bufê, lua de mel, igreja. E
com isso, porém lá no final do caderninho de
anotações, o fotógrafo.
E quantos fotógrafos você imagina que se
apresentam na web como especialistas em
casamento e estão à espera de receber uma
ligação? Imaginou? Então, multiplique por mil.
E se você sabe disso, por que ainda
se promove apostando no óbvio? Para ter
resultados diferentes, você precisa ter ações
diferentes. Caso contrário, continuará a correr
atrás do próprio rabo.
Agora o motivo do título deste artigo.
Administre o relacionamento, trabalhe com
palavras que tenham relação e não com as
diretas. Vou dar um exemplo simples usando
uma frase que minha avó falava antes de me
casar: “Quem casa quer casa”. Pois bem, por
que não pensar em algo que tenha essa relação?
Já pensou em se apresentar nos resultados
de busca quando a noiva pesquisar algo como
“meu primeiro apartamento” ou “os melhores
destinos para lua de mel”? Simples, não é? Mas
nem todos pensam assim. Muitos acham que
o óbvio é o melhor, mas pensar fora da caixa é
bem melhor e pode mudar o resultado. E essa
simples mudança serve para qualquer tipo de
negócio. Experimente!
Para ter
resultados
diferentes,
você precisa
ter ações
diferentes.
Caso contrário,
continuará a
correr atrás do
próprio rabo
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