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opinião
mercado
Acompanhamento
de
Conversões
Marcelo Negrini
Diretor de evangelismo da
Buscapé Company
E-mail:
marcelo.negrini@
buscapecompany.com
Dúvidas:
A
nunciar no Google AdWords
é uma das táticas com melhor
custo-benefício para lojas virtuais,
e é importante que o lojista faça um
balanço de seu uso com outras soluções,
como retargeting, e-mail e Buscapé. Mas
o AdWords requer que o investidor fique
ligado em suas constantes mudanças, tanto
de produto como de forma de uso, além de
monitorar sua campanha.
Para ter sucesso, é preciso entender como
funciona o Acompanhamento de Conversões,
que faz parte do serviço do Google. Normalmente,
você separa uma parte de sua verba para gastar
semanalmente em cliques do AdWords. E faz um
controle diário para evitar gastos desnecessários.
Ao final da semana, tem-se informações sobre
quantos cliques vieram dos anúncios, o valor das
vendas e uma estimativa do quanto cada clique
custou. Mas você sabe quantos desses cliques
realmente geraram vendas? Se desconhecer isso,
como justificar o gasto comAdWords?
Com o serviço de Acompanhamento de
Conversões, dá para fazer o cálculo do retorno
sobre o investimento (ROI). Além disso, o serviço
mostra quantos dos cliques levaram a conversões
(vendas, assinaturas, cadastros, downloads).
Isso sem contar a possibilidade de escolher
palavras-chave específicas que levam a
conversões, bem como o valor de uma conversão
em relação a uma palavra-chave.
Para usar o serviço, você precisa adicionar
um pedacinho de código às páginas finais de
conversão do destino dos cliques de seus anúncios.
Se quiser acompanhar as vendas de um vestido
em um site de moda, é preciso colocar o código
do Acompanhamento de Conversões na página
em que o consumidor cai após o último passo da
compra, quando ela já está finalizada. Assim, o
clique vira uma conversão:
1
O cliente clica no seu anúncio e vai
para a página do vestido anunciado.
2
Caso ele se interesse, coloca o
vestido no carrinho e fecha a compra.
3
Na página final, o código do
Acompanhamento de Conversões
manda informações para o servidor
do Google. Ele associa não apenas o
anúncio, mas também as palavras-chave
com aquela venda.
A palavra-chave correta é o principal fator
de sucesso de uma campanha de e-commerce
baseada em Google AdWords. Portanto, não
deixe de acompanhar suas conversões!
Ferramenta
permite fazer
o cálculo do
retorno sobre
o investimento
(ROI). Além
disso, o serviço
mostra quantos
dos cliques
levaram a
conversões
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