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opinião
mercado
Campanhasde
linkspatrocinados
Marcelo Negrini
Diretor de Evangelismo da
Buscapé Company
E-mail:
Dúvidas:
Q
uando se faz o planejamento de
campanhas de links patrocinados
PPC (
Pay-Per-Click
), é importante
entender como fatores externos afetam os
resultados. Muitas vezes, quem planeja esse
tipo de marketing foca muito o produto e
deixa de considerar sazonalidade, período do
mês e impacto de outras mídias. Confira:
Sazonalidade
A maioria dos planejadores de mídia fica de
olho em estações do ano e datas comemorativas.
Mas nem sempre vai fundo em questões como
tendências específicas de produtos para os anos
anteriores ou para o ano corrente, ou se espera
mais chuva ou frio em uma estação. Muitas vezes,
eventos climáticos podem acontecer de repente,
e ter uma estratégia para isso ajuda. Por exemplo:
uma semana de frente quente pode aumentar a
venda de ventiladores e condicionadores de ar.
Período do mês
Além da sazonalidade “grande”, é
importante entender o comportamento da
venda dos produtos ao longo do mês para
saber como balancear as compras de mídia.
Por exemplo: vendas de produtos de alto valor
agregado muitas vezes acontecem na primeira
quinzena do mês, próximo ao pagamento
das empresas.
Da mesma maneira, é bom observar eventos
internos da loja, como semanas de promoções.
Na verdade, um planejamento realmente eficiente
de mídia vai conseguir mapear também o
comportamento de certos produtos ao longo da
semana, ou mesmo em horas diferentes do dia.
Impacto de outras mídias
É importante entender a estratégia de
publicidade da empresa, incluindo mídias
offline. Por exemplo: um produto mereceu uma
campanha em homes de portais, ou um anúncio
de destaque no YouTube? Provavelmente você
precisa gastar mais, e não menos, em PPC, para
aproveitar o interesse gerado por essa campanha,
evitando que o consolidado pela exibição do
produto em display vá para seus concorrentes.
Da mesma maneira, se o fabricante de
um produto vendido em sua loja inicia uma
campanha de TV e mídia impressa, você pode
surfar no interesse gerado, comprando de
maneira inteligente mídia PPC para o produto
anunciado. Uma boa parceria com seus principais
fornecedores que fazemmídia de massa é
fundamental para que sua loja tenha a devida
participação nos resultados.
Muitas vezes,
quem planeja
PPC foca muito
o produto
e deixa de
considerar
o todo, que
envolve
sazonalidade,
período do mês
e impacto de
outras mídias
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