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como
atrair
investimento
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REVISTA LOCAWEB
empreendedor quebrar o gelo,
destacar-se, mostrar a ideia na
prática e gerar impacto logo no
primeiro contato.
Primeira impressão
Muito se fala em pitch (a
apresentação da ideia para o
investidor) e no poder que tem,
mas Renato deixa claro que
ninguém vai investir na sua
empresa só por causa de uma
apresentação de cinco minutos.
Por isso, tenha emmente que o
pitch é ummétodo para chamar
a atenção do investidor e garantir
uma próxima reunião.
Cassio explica que o segredo
para um bom pitch está na
objetividade. Vá direto ao ponto,
mostre qual é o problema que
será resolvido, identifique a
solução e deixe claro porque é
inovadora. Informações como
tamanho do mercado, dados
sobre os clientes, quem são seus
colaboradores e detalhes da
equipe também são de extremo
interesse do investidor.
“Por motivos óbvios, eles
costumam avaliar o conhecimento
que o empreendedor tem do
mercado”, destaca Cassio, da
Anjos do Brasil. O futuro sócio
precisa saber muito mais do
que quem faz o aporte e estar
superpreparado para responder
a perguntas. Vai pegar mal não
consegui tirar uma dúvida dos
ouvintes durante a reunião.
Filipe não acredita em fórmula
mágica, mas lista os tópicos que
não podem faltar no pitch: nome
da startup, o que faz, problema
a ser resolvido, solução, modelo
de negócio, tração e equipe.
Também vale misturar um pouco
de storytelling. Contar uma
experiência pessoal ou de alguém
próximo envolvendo o problema
que quer resolver pode ser a
Para Filipe,
da WOW
Aceleradora, não
há uma fórmula
mágica para
fazer uma boa
apresentação,
mas o pitch
deve ter alguns
dados básicos
e um pouco de
storytelling
Na ponta
do lápis
- Não se iluda com
aportes gigantescos de
investidores que não
agregarão nada além de
caixa à startup.
- Frequente eventos de
empreendedorismo
e startups, sonde
possíveis investidores
e se apresente.
- Evite pedir dinheiro; peça
ajuda e conselhos.
- Mostre resultados,
avanços e mantenha-se
na mira dos investidores
que te interessam.
- Conseguiu uma reunião?
Faça um pitch simples
e claro, que desperte
o interesse financeiro
do investidor.
cereja do bolo para garantir a
próxima reunião.
Um verdadeiro
relacionamento
Os investidores costumam
fazer uma analogia que compara
o processo de captação de
investimento-anjo a um
relacionamento amoroso. Cassio
conta que o pitch seria o estágio
da paquera, no qual quem fará
o aporte vai descobrir se tem
interesse e afinidade com o que o
empreendedor está propondo.
Depois, vem a fase dos
encontros e reuniões para
descobrir como a parceria
pode funcionar. Essa seria a
fase do namoro. Em seguida,
caminham para o noivado, em
que são negociados os termos de
investimento, até o casamento,
quando o aporte acontece.