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como
atrair
investimento
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REVISTA LOCAWEB
por interesse e grana, já teria sido
inventado faz tempo.
Renato garante que a
validação é um processo
muito importante para
qualquer startup, pois oferece
aprendizado. Além disso, cumprir
essa etapa de forma adequada
também mostra ao investidor
que tentou, errou e que está
imerso no assunto.
MPV e plano
de negócios
Após entender esses
parâmetros, é hora de partir
para o desenvolvimento de um
mínimo produto viável (MPV).
Trata-se de um conjunto de
testes práticos que vão ajudar
o empreendedor a descobrir a
reação do mercado diante da
solução que ele quer oferecer,
a compreensão do cliente e se
surtirá os efeitos imaginados.
“O MPV tem que ser simples
e provar de uma vez por todas
que é capaz de agregar valor ao
cliente. Sua execução também
não pode demorar, senão você
corre o risco de ser arrastado pelo
mercado ou por outra startup que
vai preencher o mesmo espaço”,
alerta Guilherme.
No universo do
empreendedorismo, há ainda
outro termo que deve, no mínimo,
ser compreendido: plano de
negócios. De acordo com o Sebrae,
o conceito pode ser ilustrado como
um documento que traça um
retrato fiel de mercado, produto
e atitudes que o empreendedor
precisa ter para iniciar uma
empresa commais segurança. Mas
saiba que esse instrumento não se
adapta à realidade de uma startup,
mas sim a empresas comuns, que
não têm caráter de inovação.
“O plano de negócios não se
aplica a uma startup porque ele
parte da premissa de que já há
coisas anteriores no mercado
para se basear. Ele vale mais para
uma loja virtual ou algo do tipo”,
explica Cassio Spina, presidente
da Anjos do Brasil.
Contudo, todo empreendedor
ganha ao desenvolver um plano
mínimo com dados, projeções e
números para dar noção e calibrar
a visão que se tem de seu negócio.
O Business Model Canvas, por
exemplo, é muito mais útil para
as startups. É uma ferramenta
de planejamento estratégico em
forma de mapa visual, muito
mais clean, que ajuda esboçar e
desmembrar o modelo de negócio.
Segundo Cassio
Spina, da Anjos
do Brasil, muito
se fala emmontar
um plano de
negócios, mas
deve se basear
em dados
consolidados, o
que inviabiliza a
métrica para uma
empresa nova,
como uma startup
Na ponta
do lápis
- Mostre ao investidor que já
investiu o próprio dinheiro
na sua ideia.
- Use o processo de
validação para descobrir
asmudanças que precisam
ser feitas.
- Descubra se seu
negócio é desejado,
economicamente viável e
tecnicamente possível.
- Construa ummínimo
produto viável para
descobrir a reação do
mercado à sua solução e
ter o feedback do cliente.
- Desenvolva um
documento com todas
as métricas, projeções e
números que ajudarão a
nortear o negócio.