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como
atrair
investimento
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REVISTA LOCAWEB
antes de injetar dinheiro nas
startups. Para tê-los emmãos,
o empreendedor precisa ter
profunda noção do negócio
que está desenvolvendo, além
de saber como passar essa
concepção para o investidor.
Aqui, o esquema é direto,
sem enrolação. O investidor
faz questão de saber quando o
negócio vai ser rentável e quando
terá o retorno do aporte realizado.
“Também é preciso saber o custo
de aquisição de cliente e o lifetime
value (a estimativa do quanto vai
gastar enquanto for seu cliente).
Isso vai mostrar ao investidor o
quanto o empreendedor precisa
arrecadar para atingir seu ponto
de equilíbrio”, diz Guilherme.
Estar com o valuation (o
quanto a empresa vale no
mercado) da sua empresa
na ponta do lápis e da língua
também é algo fundamental.
Dentro do modelo de negócio,
será necessário ainda diminuir o
máximo de incertezas.
Quando todas essas métricas
começam a fechar, estará quase
pronto para procurar e conquistar
um investimento. “Ocorre que o
investidor precisa de todos esses
dados para saber que, caso ele
coloque R$ 10 reais no negócio,
por exemplo, isso resultará na
aquisição de um novo cliente. É
assim que o convence a colocar
mais e mais dinheiro a fim de
impulsionar a ideia”, explica Filipe
Garcia, coordenador de aceleração
da WOW Aceleradora.
Quebre o porquinho
Para quem ainda está
engatinhando, vale a pena
contar primeiro com o dinheiro
do próprio bolso, assim
como de familiares, amigos e
pessoas que simpatizam com
a ideia. Não empreender com
a corda no pescoço é uma das
recomendações que serão
determinantes para o sucesso
dessa empreitada.
Guilherme explica que, antes
de procurar um investidor, o
empreendedor precisa garantir
que tem dinheiro em caixa.
Não dá para procurar aporte no
desespero, só porque a grana
está acabando. “O processo
de captação vai afastar os
fundadores da operação. É por
isso que as reservas pessoais
são importantes.”
E ainda tem o fator humano,
mais uma entre as principais
variáveis do processo de captação.
“O investidor vai apostar no
piloto, não no carro. E ele quer
alguém que vai levar o veículo até
o final da corrida”, conta Rodrigo.
Quem não tem condições de se
dedicar totalmente ao negócio,
por exemplo, pode ser descartado.
A equipe montada, por
sua vez, também é analisada.
Precisa ter pessoas qualificadas,
resilientes, capacitadas e
cheias de conhecimento.
Contudo, a chave aqui está na
complementaridade entre os
membros. Montar um time apenas
com talentos semelhantes,
voltados apenas para uma mesma
área, não vai funcionar. Por isso, a
hora de fazer adaptações antes de
seguir em frente é agora.
Renato, do
Telefónica Open
Future: "As
pessoas vão
querer pagar pela
solução que você
está oferecendo"
Na ponta
do lápis
- Não procure aporte logo
no começo da operação.
- Conheça seu produto
e descubra se realmente é
relevante para o mercado.
- Use métricas realistas
para provar que o
negócio é rentável.
- Num primeiro momento,
use dinheiro do próprio
bolso e de familiares para
conseguir as informações
que o investidor quer ver.
- Construa uma equipe
qualificada e combine
habilidades para ter um
time mais complementar.