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E
ntre as diversas formas que existem de se
aproximar e entender de um segmento, talvez a
participação em eventos seja a mais eficiente.
Dificilmente outro caminho proporcionará
uma imersão tão rápida em um mercado. E as principais
razões para isso são:
1.
Os principais nomes de cada mercado estão reunidos em
ummesmo espaço. Todos ao alcance de um “olá, como vai?”.
2.
As empresas que são, ou buscam ser, as maiores
influenciadoras e fornecedoras de serviços ou produtos
patrocinam eventos.
3.
Parte do conteúdo abordado nas palestras são vislumbres
para os próximos temas que ditarão tendência.
4.
Uma amostra significativa das “personas” que compõem
aquele ambiente estarão representadas e em busca de
parcerias ou negócios.
Se analisarmos o evento com a complexidade de
um ecossistema, podemos entender suas interações e
características socioeconômicas. Assim, fica claro que podemos
voltar para casa não apenas com alguns brindes e folhetos, mas
com um conhecimento único para nossos negócios.
Em qualquer projeto, a preparação é essencial para
realmente encontrarmos o que fomos buscar. Então,
estabeleça um plano de ação, começando por entender o
objetivo que o levou ao evento e como poderá contribuir
para o sucesso de seu negócio.
Quer buscar novos parceiros comercias, tornar-se mais
produtivo, buscar meios de redução de custos, aumentar
seu portfólio de produto, achar novos funcionários,
aprender sobre uma nova tecnologia ou metodologia? Mais
uma vez é necessário deixar bem claro seu objetivo, pois
cada uma dessas ações demandará e levará para caminhos
bem diferentes. Formular bem o objetivo é o primeiro
passo para definir onde, como, com quem e quando deve
estar para não perder o foco.
Em outras palavras, a quais palestras deverá assistir,
quem são as pessoas que deve conhecer, qual contato
comercial deve estabelecer, qual currículo deve pedir, com
qual empresa deve interagir, em quais comunidades deve se
inserir, em quais fóruns de discussão deve participar e qual
happy hour não pode perder.
Parece óbvio, mas na correria do dia a dia é
fácil se esquecer de planejar quem vai assumir suas
responsabilidades enquanto estiver participando dos
eventos. Não deixe que questões operacionais ocupem seu
tempo nesse período.
Por fim, após o evento, verifique se o objetivo foi
cumprido, compile o conhecimento adquirido, anote
as ideias e as novas dúvidas, alimente sua lista de
recomendação de leitura, conecte-se com as pessoas que
conheceu e separe um tempo para compartilhar tudo
com seu time. Ao seguir essas recomendações, verá que o
investimento de tempo e dinheiro empenhado durante os
eventos retornará bem antes do que imagina.
Cássio Scozzafave
Coordenador de marketing de
produtos da Locaweb
@cascozza
/cassioscozzafave
Eventos: muito além
de brindes e folhetos
influenciador
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REVISTA LOCAWEB
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