Locaweb - Edição 64

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O ideal é que o internauta chegue até seu site
de maneira orgânica, como pesquisas no Google,
campanhas de engajamento no Facebook ou leitura
de um texto no blog da sua empresa. De acordo
com Beatriz Costa, coordenadora de marketing
de produtos da Locaweb, dessa forma, vai ser
natural para ele ceder seus dados pessoais, buscar
mais informações e continuar a percorrer o funil
de vendas. “Hoje, lead é considerada a principal
ferramenta dos canais de vendas, pois é uma porta
de entrada para futuros clientes.”
É preciso lembrar que, mesmo que os canais
online sejam os melhores meios de geração
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cartão de visitas e indicação de seus atuais clientes,
também são apostas válidas.
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de empresa para empresa, mas a importância desse
processo é inegável para todo tipo de negócio.
Isso porque, de acordo com Beatriz, é a captação
de leads que vai permitir que a equipe invista
nos canais que mais trazem clientes certos, para
fazer com que a relação venda e lucro líquido se
mantenha positiva.
A captação, porém, é só uma das etapas de
um longo processo. De acordo com Daniel Possa,
Media Business Development Director da QuinStreet
Beatriz Costa,
coordenadora
de marketing
de produtos da
Locaweb
, mais do que simplesmente
gerá-los, o empreendedor precisa tratá-los muito
bem, pois o atendimento rápido e atencioso diminui
consideravelmente o número de desistências.
LANDING PAGES
Todo conteúdo atraente, informativo e vantajoso
que você vai oferecer para o visitante em troca do
preenchimento de um formulário, geralmente, está
disponível em uma landing page. Também conhecida
como página de pouso, a função dela é receber todo
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redes sociais ou de inbound marketing.
Leandro Sousa, gerente de estratégias da
Bamboo Agência Digital (
com.br), explica que, antes de desenvolvê-la,
[ Os hot leads são aqueles contatos que foram feitos há muito pouco
tempo e são os mais vantajosos para se investir, pois o interesse na
sua empresa ainda é muito recente. Daniel explica que deve manter
todo seu potencial durante as primeiras quatro horas e, quanto mais
rápido você contatá-lo, maior a chance de vender.
LEAD FRESQUINHO!
REVISTA LOCAWEB
ESPECIAL