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É
muito comum as pessoas
perguntarem “o que eu preciso
fazer para ter sucesso?”. Mas a
solução pode ser muito subjetiva,
já que existemmuitas definições diferentes
de sucesso por aí. Então, vou focar em
resultados. Fiz um resumo de alguns dos
pontos que considero fundamentais para que
qualquer empreendedor, independentemente
do tamanho de seu negócio, tenha bons ou
ótimos resultados empresariais.
O primeiro e mais importante de todos é:
gente
. Quando penso nas consultorias que
prestei, nas empresas que já atendi e nos
empreendedores que já ajudei, não consigo
desvincular esse assunto das pessoas. E é
prestando atenção também em gente que
você vai escolher melhor seus sócios, seus
parceiros e seus colaboradores. As pessoas
que você traz para perto têm de estar
alinhadas com você, engajadas e motivadas.
Isso me leva a outro ponto que
considero indispensável, que é
estar
atento ao mercado
, o que inclui não só
clientes como também concorrentes.
Às vezes o empreendedor foca muito no
desenvolvimento de uma solução e fica
apegado a ela, enquanto o mercado está
indicando outra direção. É como criar o
melhor carro e não perceber que todo mundo
agora está usando bicicleta.
Outro item da lista, que passa pelos
concorrentes, é a necessidade de
ser
colaborativo
. Em um ambiente de negócios
colaborativo, todos estão juntos para que
um ajude o outro em prol de um cliente
maior ou de mais de um conjunto de clientes.
Já em um ambiente competitivo, todos se
conhecem e, mesmo atuando em negócios
diferentes, estão competindo de forma
destrutiva. É claro que a competitividade não
deve ser deixada de lado, mas geralmente é
fortalecida de dentro para fora.
Um exemplo a ser seguido é o de
microempreendedores que conheci no
interior de Pernambuco: eles vendem
artesanato manualmente pelo WhatsApp e
fazem entregas em cidades que estão a até
500 km de distância, sem usar Correios, só
suas caminhonetes. E estão faturando entre
R$ 15 mil e 25 mil por mês. Esse caso mostra
a importância de facilitar os canais de venda.
Não importa em que setor você atue – e isso
às vezes não tem nada a ver com tecnologia,
é somente acesso –, ferramentas online
gratuitas, como as redes sociais, facilitam
muito essa missão, mas sem uma atitude
proativa não servem para nada.
Erick de Albuquerque
CEO da consultoria de inovação
Frevotech, idealizador do
projeto Inspirando Sonhadores e
empreendedor serial commais de
sete negócios ativos no Nordeste
do Brasil, principalmente no Porto
Digital (Recife).
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@erickdealbuquerque
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