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INVESTIMENTO
NAMÃO
ESPECIALISTAS DÃO DICAS DE COMO APRESENTAR
SUA IDEIA, FAZER OS OLHOS DOS EMPREENDEDORES
BRILHAREM E TIRAR AQUELE SEU PROJETO DO PAPEL
Por Marcella Blass
Q
uando um empreendedor inicia
um projeto, ele o faz pensando
em atrair a atenção de grandes
investidores. Com Isaac Ezra
não foi diferente. Desde
pequeno com o desejo intenso de abrir
seu próprio negócio, agarrou-se com
vontade e perseverança ao objetivo de ser
um empreendedor.
Desejo alcançado, em 2010 Isaac fundou o
Clube do Desconto em conjunto commais seis
sócios. A empresa cresceu rápido, prosperou,
despertou o interesse de investidores norte-
-americanos, chegou a rolar uma grande
negociação de venda, mas em razão de uma
queda na bolsa e o boom inicial da ideia passando,
a companhia acabou por fechar as portas.
Tudo foi de cem à estaca zero tão de repente
que é de se esperar que Isaac tenha desistido
da vida de empreendedor. Muito pelo contrário.
“O fracasso é inevitável e faz parte de qualquer
negócio. Contudo, resulta em um aprendizado
enorme, que te deixa muito mais forte”, conta ele.
Então, se você aí não conseguiu conquistar um
investidor logo de cara, a dica é: não desista.
APRENDER COM OS ERROS
O preço do crescimento a qualquer custo
fez com que o Clube do Desconto se tornasse
insustentável. O empreendedor lembra que
o salto em tão pouco tempo não garantiu
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o desejo de faturar tornou falho o atendimento
ao cliente, peça-chave no sucesso de qualquer
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e apanhando muito”, explica.
Da falha com o cliente, que custou
a vida do Clube do Desconto, nasceu a
ShopBack
( www.shopback.com.br), empresa
de retargeting baseada em big data. Hoje, o
negócio é 100% focado em estudo de intenção
de usuário para garantir o atendimento mais
adequado e personalizado possível.
Depois que a primeira ideia não deu certo,
o empreendedor conhecia muito mais os erros
que não podia cometer. “Aí o segredo foi montar
o projeto todinho, colocá-lo no ar, testar com
segurança e só depois procurar investidores”,
explica Isaac. A estratégia deu certo e a
ShopBack recebeu um investimento da Holding
S22 em seu segundo ano de atuação; hoje já
conta com mais de 500 clientes, entre eles
gigantes como Itaú, Pepsi e Jeep.
DIRETO E RETO
Uma apresentação que faça os olhos dos
investidores brilharem deve ser resultado
de uma equipe cheia de desejo e vontade,
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