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POST
DO
LEANDRO
E-COMMERCE
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Cargo:
Diretor da Tray,
plataforma de e-commerce
da Locaweb
Contato:
wlmarques@tray.com.brTwitter:
@walterleandrom
WALTER LEANDRO
REVISTA LOCAWEB
xiste um consenso entre
especialistas: durante as
crises, devemos usar parte de
nossa energia para estruturar
o negócio, nos preparando
para crescer rapidamente
assim que as condições melhorarem.
No comércio eletrônico não deve ser
diferente. Estamos vivendo um período de
desaceleração e sofrendo com os efeitos
GD LQîD©¥R 6HJXQGR R ( ELW R FRP«UFLR
eletrônico cresceu 15% em 2015 contra um
crescimento médio de 25% nos últimos anos.
6H GHVFRQWDUPRV D LQîD©¥R GR ,3&$ GH
temos um crescimento de menos de 5%.
'HGLTXHL DOJXQV DUWLJRV DQWHULRUHV ¢
LPSOHPHQWD©¥R GH HVWUDW«JLDV RUJ¤QLFDV GH
crescimento, ou seja, através de excelência
RSHUDFLRQDO PDUNHWLQJ JHVW¥R GH SHVVRDV H
JHVW¥R íQDQFHLUD
Hoje, começo a falar um pouco sobre
FUHVFLPHQWR LQRUJ¤QLFR 9RF¬ VDEH R TXH «
FUHVFLPHQWR LQRUJ¤QLFR" R FUHVFLPHQWR
UHDOL]DGR DWUDY«V GH DOLDQ©DV HVWUDW«JLFDV
fusões e aquisições.
'XDV JUDQGHV HPSUHVDV EUDVLOHLUDV GH
LQWHUQHW TXH XWLOL]DUDP HVVD HVWUDW«JLD V¥R
a B2W.com, que nasceu da fusão entre
6XEPDULQR H $PHULFDQDV H R 0HUFDGR/LYUH
que adquiriu o site de leilões Lokau nos
primeiros anos de vida e ainda tem como um
de seus maiores acionistas o Ebay, site de
leilões norte-americano.
( FRPR LPSOHPHQWDU HVVD HVWUDW«JLD HP XPD
SHTXHQD ORMD YLUWXDO" 3DUD DOLDQ©DV HVWUDW«JLFDV
busque fabricantes locais que não possuem
loja virtual e se ofereça para ser seu canal de
H FRPPHUFH 3DUD IXV·HV H DTXLVL©·HV XWLOL]H
entidades de classe e eventos para manter
contato com seus concorrentes. Eventualmente,
pode haver uma complementaridade de estilo de
JHVW¥R RX GH SRUWIµOLR GH SURGXWRV TXH MXVWLíTXH
aprofundar esses entendimentos.
6H KRXYHU LQWHUHVVH FRPXP EXVTXH
XP DGYRJDGR HVSHFLDOLVWD HP 0 $ RX XP
HVFULWµULR GH DVVHVVRULD SDUD TXH R SURFHVVR
VHMD FRQVWUX¯GR GH IRUPD OHDO JHUDQGR
VLQHUJLDV SDUD DPERV RV ODGRV 8P HVSHFLDOLVWD
poderá prever a melhor forma de avaliar os
DWLYRV LQWDQJ¯YHLV GD HPSUHVD FDOFXODU VHX
YDORU SHOR îX[R GH FDL[D GHVFRQWDGR RX SRU
P¼OWLSORV GH UHFHLWD RX GH JHUD©¥R GH FDL[D
3HQVH D UHVSHLWR H LGHQWLíTXH TXHP V¥R
seus concorrentes mais ameaçadores ou
aqueles que admira e, neste caso, procure
a aproximação antes que a concorrência se
transforme em uma rivalidade e impeça que a
QHJRFLD©¥R VHMD SRVV¯YHO
E
[
CRESCIMENTO
INORGÂNICO É
O CRESCIMENTO
REALIZADO ATRAVÉS
DE ALIANÇAS
ESTRATÉGICAS,
FUSÕES E
AQUISIÇÕES
]
CRESCER
PARA
SOBREVIVER
LW