Locaweb Edição 77

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que estava ganhandomuito dinheiro, pois
não sabia precificar corretamente. Foi
assimque eu quebrei”, declara.
Sem conseguir manter o escritório,
o empresário foi obrigado a voltar para a
casa damãe. E essa decisão acabou sendo
crucial para sua volta por cima. “Meus
custos à época praticamente zeraram. Ter
alugado a sala foi umerro, mas não desisti
de tudo quando a devolvi. Fechei então
algumas parcerias com fornecedores que
sempre acreditaramemmime continuei
vendendo de casamesmo”, conta Alex.
Nova falência
Comas vendasmais uma vez emalta,
Alex achou que era omomento certo para
abrir uma loja física. Uniu-se à esposa,
que tambémé empreendedora, e juntos
montaramuma espécie de loja e escritório.
O problema é que novamente a situação
financeira se agravou e a falência voltou a
bater na porta.
“Em2014, estava vendendo
R$ 2milhões por ano e, mesmo assim,
quebrei. Você quer competir no preço,
acha que está tendo lucro, mas não está.
É difícil perceber isso, aindamais porque
importante foi fechar a loja física que
tinha emum shopping de Santos, ficando
apenas como comércio eletrônico.
Desde então, a Pad Box tem
conseguido boas vendas, ao ponto de ter
fechado 2017 como omelhor ano de sua
história. O faturamentomensal pulou de
R$ 40mil em2016 para umamédia de
R$ 180mil, no ano passado “Na Black
Friday, nós tivemos omaior acesso de
todos os tempos, duplicamos nossa
receita. E omelhor de tudo é que o site se
manteve firme. Costumo dizer que a Tray
é como se fosse um funcionário nosso, já
que, semela, teríamos de ter mais gente
no escritório”, explica Alex.
Coma virada no jogo e na vida, o
empreendedor planeja atémesmo ajudar
pessoas a superar dificuldades e seguir em
frente. Por isso, abriu um canal no
YouTube, chamado Efeito Empreendedor
, emque compartilha
dicas fundamentais sobre como estruturar
umnegócio, incluindo informações sobre
como precificar corretamente umproduto.
Afinal, aquilo que já foi umgrande
problema para ele transformou-se, hoje,
emumde seus maiores ensinamentos.
eu erameio desorganizado”, afirma. “Eu
vendia números na casa dos milhões e via
minha esposa, que faturava em torno de
R$ 300mil por ano, ter mais lucro que eu.
Quando não se tem controle financeiro,
é isso que acontece. Nessa hora percebi
que era preciso estudar. Fiz alguns cursos
de gestão financeira, o queme ajudou a
amadurecer bastante.”
Porém, a quebra dessa vez foi mais
complexa para Alex. Para se recuperar, foi
necessário se desfazer de alguns bens,
como umamoto, para tentar pagar uma
parte das dívidas e voltar a ter capital.
Renascimento
Comduas falências no histórico, Alex
decidiu aprender mais como administrar
seu negócio para não cometer os mesmos
erros do passado. Atémesmo o sucesso da
esposa foi usado como fonte de inspiração
para que a loja voltasse a decolar.
Se antes estava preso apenas ao
Mercado Livre, agora o empreendedor
queria estar presente em todos os
marketplaces. Por isso, recorreu à
plataforma de e-commerce Tray, para
tentar ampliar as vendas. Outra decisão
Alex e equipe: sucesso da Pad Box começou com a presença maciça emmarketplaces