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Q
uando dois concorrentes, igualmente
obstinados, travam uma disputa de
mercado, muito se tem a perder. O
que poucos sabem, porém, são os
benefícios de estar duelando diretamente por um
mesmo mercado.
Quem não se lembra das diversas “indiretas” que
o Burger King já fez ao McDonald’s em propagandas
e campanhas? Engana-se quem pensa que só os
titãs do mercado duelam diretamente. Aquelas duas
padarias do seu bairro estão fazendo isso neste
momento. Talvez se sua empresa está enfrentando
um cenário parecido, antes de fugir ou evitar um
bom duelo, veja na sequência que os ganhos de tal
rivalidade vão bem além de exposição e visibilidade
para empresas envolvidas.
Impulso inovador
:
quando desafiados,
questionamos nossos limites, e a busca por vitória
torna-se um ótimo motivador para questionar os
processos estabelecidos e ir além.
Teste de munição
:
quanto maior a diversidade
das táticas de marketing, melhor será a identificação
do seu know-how e das deficiências que carecem de
desenvolvimento.
Estado de alerta
:
pesquisas constantes com o
concorrente proporcionam agilidade na análise, reação
e correções de estratégias e táticas, permitindo ficar
sempre pronto para o que vier.
Desenvolvimento do mercado
:
os custos
para expansão ou estabelecimento de novos segmentos
são compartilhados entre os concorrentes que
pretendem dominá-los.
Diferenciação orientada
:
é mais prático
e efetivo gerar diferenciais competitivos quando se
estabelece uma comparação direta com outro produto,
pois, quanto mais claro é o alvo, mais assertivo é o tiro.
Blindagem de preço
:
a não ser no caso de
repetitivas reduções e promoções, as práticas de preço
da concorrência podem auxiliar a estabelecer um
patamar que proteja suas margens.
Evolução pela repetição
:
quantomais embates
forem travados maior será a experiência que vai acumular,
aumentando a propensão de alcançar o sucesso.
Mesmo que você não esteja envolvido em uma
disputa acirrada com seus atuais concorrentes,
pensando nessas táticas, certifique-se de que não se
acomodou com sua atual participação de mercado. Não
podemos esquecer que muitas vezes as empresas não
morrem por fazer somente coisas erradas, mas por fazer
as mesmas coisas certas durante muito tempo.
Cássio Scozzafave
Coordenador de marketing de
produtos da Locaweb
@cascozza
/cassioscozzafave
Os espólios
de guerra
influenciador
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REVISTA LOCAWEB