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PORQUE SIM
Para vender mais, por exemplo, é preciso
aparecer, e bem, para o público-alvo. Mas é
aí que surgem os primeiros impasses: como
expandir o negócio na maré baixa?
Beatriz Costa, coordenadora de marketing
de produtos MaaS do Grupo Locaweb, tem a
resposta: “A internet é a melhor ferramenta
disponível no mercado atualmente para quem
deseja levar seus negócios para outras regiões,
por exemplo. Isso porque, graças a ela, não há
necessidade de abrir uma loja ou um ponto de
Site da
ColdVector,
agência
especializada
em marketing
digital: quando
bem planejado,
o investimento
em mídias
digitais dá
mais resultado
do que nos
ambientes
tradicionais
[
A técnica chamada “Funil de conversão” é aplicada para
mensurar a quantidade de pessoas que visitam um site
e quantas efetivamente realizam uma ação desejada
pelo proprietário (por exemplo, comprar um produto ou
enviar um orçamento). “Digamos que, em um e-commerce
qualquer, a cada cem visitantes de uma página de produto,
80 se cadastram.
Depois, 40 vão para o pagamento e apenas
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e 20% de taxa de conversão”, explica o coordenador de digital
analytics e mídia online do Grupo Locaweb, Felipe Augusto Marx.
A ideia é que, com as informações obtidas, seja possível
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mais “gordo”. “Para fazer esse mapeamento, não é preciso ter
ferramentas caras. O Google Analytics, por exemplo, pode ser
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testes para descobrir efetivamente em que você está errando – e
analisar o resultado com critério.”
Em períodos de crise, você não pode se dar ao luxo de perder
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pode ser aplicada para arrumar o que não está dando certo. “No
exemplo anterior, digamos que o aperfeiçoamento da etapa de
pagamento diminua a ‘taxa de saída’ de 50% (40 para 20) para
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FUNIL DE CONVERSÃO
atendimento físico. O processo é muito mais
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Outro fator que faz a tecnologia pedir
passagem em momentos de crise é a agilidade na
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no mundo tradicional as empresas penam para
efetuar pequenas mudanças em sua fachada ou
rotina. No ambiente digital, o empreendedor ainda
tem o benefício de pagar apenas pelo que usa, ao
contrário dos modelos de cobrança disponíveis no
mercado convencional. Armazenamento em nuvem,
Google AdWords e e-mail marketing são exemplos
de ferramentas que podem auxiliar nesse sentido.
Responsável pelas ações online das
empresas Ecolab, Village e Sidlar, Leonardo
Alves, diretor de marketing digital na ColdVector
REVISTA LOCAWEB
CAPA