Locaweb Edição 127

39 // capa / 50 startups que brilharamem2022 // revista locaweb Sambatech A Sambatech é uma startup de soluções em tecnologia e vídeos online que atua por meio de uma plataforma EAD interativa e customizável. Além da unidade de negócios edtech, o grupo Sambatech tem, ainda, a Samba Digital como um braço de transformação tecnológica. "Em 2022, mantivemos o crescimento nas duas frentes e percebemos a oportunidade de oferecer uma oferta mais completa ao usuário, baseada em hiperpersonalização. No meio educacional, especialmente, isso contribui para o aprendizado adaptativo. Já no mercado corporativo, potencializa a construção de ecossistemas digitais", conta Mateus Magno, CEO da Sambatech e Samba Digital. A partir disso, o plano para 2023 é focar a construção desses ecossistemas digitais para o mercado, ajudando as empresas a organizar três horizontes específicos: "Vamos deixar o core do negócio mais eficiente, trabalhar crescimento e aproveitar as oportunidades latentes, e transformar alguns negócios em ecossistemas, retirando atritos nas jornadas e aumentando as experiências do cliente. Com isso, elas conseguirão manter ou adquirir relevância", explica Mateus. A expectativa é continuar ampliando negócios e manter o patamar de crescimento de 2 dígitos ao ano. Quando o assunto é posicionamento de mercado, a Sambatech percebeu a oportunidade de ser um hub de inovação para educação, no qual consegue repensar os negócios dos clientes desde o posicionamento, passando pela produção de conteúdo humanizado, até o uso de tecnologia para direcionar insights. "Estamos em um tempo em que a briga não é mais do grande contra o pequeno, mas do ágil contra o lento na geração de valor. Então, é preciso aproveitar", afirma o CEO da startup. Descomplica Criada em 2011, a startup Descomplica é a primeira grande empresa de educação digital do Brasil. A plataforma de ensino online oferece cursos que vão desde graduação e pós-graduação até preparatórios para vestibulares e o Exame Nacional do Ensino Médio (Enem). Conteúdos referentes aos certificados da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) e à aprovação em concursos públicos também fazem parte do portfólio. Daniel Pedrino, presidente da Descomplica Faculdade Digital, vertente de Ensino Superior da empresa – que atingiu a marca de 100 mil alunos em 2022 –, conta que a startup teve um excelente desempenho ao longo do ano. Além de se manter como o principal player de cursos preparatórios para vestibulares, o negócio apostou forte no mercado B2B e fechou mais de 25 contratos. Diante de sua expertise, Daniel recomenda que as pequenas e médias empresas que buscam crescimento fiquem atentas às mudanças macroeconômicas dentro e fora do Brasil. “Antes de o cenário econômico mudar, muito se falava em high growth. Agora, só se fala em health growth. Isso porque esse comportamento está relacionado à adequação da velocidade de crescimento do negócio sem gerar grandes riscos de financiamento e a necessidade de cash burning”, explica. O profissional também ressalta a importância de saber priorizar fatores que levem a um crescimento sustentável e reforça a necessidade de se ter um bom time.