Locaweb Edição 126

23 // capa / vendas de fimde ano // revista locaweb A consultora do Sebrae-SP lembra que a Black Friday, principalmente, é uma excelente oportunidade para vender itens de maior valor agregado. “Isso porque muitos economizam por meses para comprar no evento, enquanto outros aproveitam para antecipar as compras de Natal”, destaca. Com essas informações em mente, a recomendação é que os produtos altamente desejáveis estejam em destaque no site. “A loja precisa estar organizada, e esses itens, com localização fácil”, diz Cássia. Para estimular ainda mais a compra, evidencie o desconto e a economia que o consumidor está fazendo na sua loja. Faça as contas Sendo o preço dos produtos um dos atrativos de compra em promoções sazonais, é importante que o empreendedor dedique tempo para estruturá-lo. Mas o resumo é que só faz sentido vender qualquer produto ou serviço se for vantajoso tanto para o consumidor quanto para a loja. Obviamente, essa regra vale para qualquer época e momento do ano, mas, na sexta-feira de descontos, ser bem-sucedido nesse sentido vai depender muito da sua capacidade de negociar com os fornecedores. “Para a empresa, a margem de contribuição pode até ser baixa, mas sempre será positiva, pois o maior volume de vendas realizadas no evento tende a compensá-la”, diz Cássia. segurança e escalabilidade para atuar. Daniel lembra que, em anos anteriores, por exemplo, algumas plataformas acabaram derrubando dezenas de milhares de lojas na Black Friday. Com isso encaminhado, o melhor retorno sobre investimento será sempre do marketing direto. Lembre-se que divulgação é tudo, portanto, vale muito a pena investir em estratégias de e-mail marketing, no WhatsApp e também em notificações push. Essas abordagens devem começar antes do evento, inclusive. Outro ponto determinante para o sucesso nas datas comemorativas é a escolha do que será vendido. “Cada data tem suas características, e a empresa deve estar abastecida com os produtos e serviços corretos”, diz Cássia, do Sebrae-SP. Depois, será preciso planejar por quanto vender. “E, obviamente, isso significa muita negociação com fornecedores, para comprar barato e oferecer bons descontos para o consumidor.” A Black Friday, em especial, é uma ocasião anual extremamente atrativa, na qual o consumidor costuma represar suas necessidades de consumo '' Cássia Godinho , consultora do Sebrae-SP