Locaweb Edição 107

37 // capa / escalada de sucesso // revista locaweb econômica brasileira. Tivemos uma queda no faturamento, mas não prejuízo”, afirma. Ponto de virada Para se tornar a maior corretora do País, a XP Investimentos teve uma ideia que foi chave para mudar o mercado. Até 2008, a empresa trabalhava com renda variável. Mas, a partir desse ano, decidiu apostar em ummodelo de negócios que tivesse maior oferta de produtos. “Acabamos criando uma espécie de supermercado de serviços financeiros – conceito que já existia no exterior, mas não no Brasil”, lembra Karel. Aqui, a ideia era democratizar os acessos e investimentos, permitindo, inclusive, a participação em fundos independentes – algo que, até o momento, era exclusivo para clientes institucionais ou mais abastados. “Há 10 anos, se você quisesse aplicar dinheiro em um fundo, não conseguiria se não tivesse, chutando, por baixo, R$ 250 mil”, aponta o especialista. “Nós criamos uma plataforma na qual os clientes podem investir nesse ambiente. Isso fomentou a indústria e trouxe mais ofertas de produtos”, completa. Crescer e crescer Embora já esteja consolidada, a XP Investimentos ainda tem muito a crescer, segundo Karel. “Não chegamos ao topo. Na verdade, não sei se um dia vamos alcançá-lo”, diz o profissional. “Obviamente, ser o 9º maior IPO do mundo nos enche de orgulho, mas, ao mesmo tempo, temos a sensação de que ainda há muito a ser feito. Estamos apenas no começo”, complementa. Segundo o empreendedor, o objetivo da XP Investimentos é continuar fazendo com que os brasileiros invistammelhor. E mais: cortar o cordão umbilical com os grandes bancos para gerar independência financeira para cada cliente. “Não vamos ficar tranquilos enquanto não enxergarmos um mercado mais transparente, justo, eficiente e com ofertas para todos os tipos de pessoas”, conclui. Dica do Karel para chegar lá! Um dos principais ensinamentos do Guilherme Benchimol é: começar pequeno, errar pequeno e parar rápido. Tenha essa mentalidade. Valide uma hipótese e, apenas se ela se tornar real, expanda os investimentos e o número de pessoas envolvidas. Com isso, evita-se cometer erros que podem custar tempo, desenvolvimento e dinheiro. '' Nono maior IPO do mundo, a XP Investimentos foi criada para ajudar o brasileiro a investir melhor de martech e conteúdo digital da XP Investimentos. O primeiro workshop recebeu 30 alunos, que mais tarde se tornaram clientes, e fez a empresa ganhar R$ 9 mil. O interesse de pessoas em busca do curso aumentou de forma exponencial. Tanto que Guilherme pensou emmudar de área e abrir uma faculdade. Mas a XP Investimentos seguiu no mesmo caminho até se tornar a maior corretora do Brasil. E com um detalhe: sempre dando lucro. De acordo com Karel, a empresa não teve um único ano de prejuízo. “A tendência se deu até mesmo em 2014, no pico da crise