Locaweb Edição 105

40 // capa / marketplace // revista locaweb @revistalocaweb profissionalismo”, conta Bruno Filippi, proprietário. Para aparecer bem nos marketplaces, o empreendedor fez uma reestruturação completa na loja. Foi necessário mudar plataforma e ERP (sistema de faturamento), além de organizar melhor os kits de produtos para gerar um controle de estoque correto e eficiente em todos os canais de venda. A partir daí, a Horizonte Pet Store fez a integração da loja ao marketplace por meio da Tray. Segundo o proprietário, isso simplificou muito o processo. “Hoje, temos ótima visão do nosso portfólio nas plataformas, com tudo sincronizado com o estoque real da loja. Grande parte desse sucesso deve-se ao gerenciamento de kit de produtos ao qual tivemos acesso, que funciona muito bem e garante solidez tanto no fluxo de pedidos quanto no controle de estoque”, afirma Bruno. De um nicho completamente diferente, a Pormade Portas, que tem mais de 80 anos no mercado, também viu nos marketplaces uma oportunidade de diversificar e ampliar seus canais de vendas. “Nessas plataformas, é possível oferecer mais itens para o mesmo cliente, pois temos uma otimização de logística, principalmente. Vendemos mais e com um custo inferior ao adotar uma única estrutura de big data, prospecção e software”, conta Beatriz Bollbuck, diretora financeira e de marketing da Pormade Portas. A empresa está nos principais marketplaces de seu segmento há pelo menos dois anos, com praticamente o mesmo portfólio do e-commerce próprio (portas, rodapés, ferragens). Beatriz explica que a marca enxerga essa estratégia como uma vitrine. Por conta de seu catálogo mais técnico e direcionado, as vendas na plataforma são complementares ao faturamento da loja online. “Estamos trabalhando para que essa participação Apresentar um portfólio diferenciado é uma das chaves para ter sucesso com marketplace, segundo Hilka, da Mobly Beatriz, da Pormade Portas, enxerga o marketplace como uma vitrine de produtos e um canal de vendas complementar