Locaweb Edição 105

39 // capa / marketplace // revista locaweb ofertas atraentes e coerentes não apenas para a venda, mas também em relação a frete e prazo de entrega. Esforço e resultado Com mais de dez anos de história, o Criadouro Horizonte decidiu lançar a Horizonte Pet Store, seu próprio e-commerce de produtos para animais de estimação. No marketplace, a empresa viu não apenas a oportunidade de aumentar as vendas, mas também a de divulgar a marca para mais pessoas. “Muitos clientes em potencial ainda não nos conheciam, mas tinham o marketplace como referência. Estar presente nessas plataformas foi uma maneira de apresentar a loja da melhor maneira possível, transmitindo confiança e ter uma conversão de vendas superior”, aponta Hilka. Outro ponto interessante é que o marketplace da Mobly não trabalha com buybox, estratégia na qual é apresentada uma infinidade de ofertas para o mesmo produto. “Nosso intuito não é criar uma guerra de preços, mas garantir ao cliente que, se plugamos um vendedor à plataforma, é porque ele tem as melhores ofertas”, afirma a executiva da marca. Hilka destaca ainda pontos importantes que estão relacionados a bons resultados nas plataformas, independentemente do nicho. Segundo a profissional, apresentar um portfólio diferenciado, com produtos que tenham fichas de cadastro e descrições completas, é algo primordial. Isso sem contar sua marca ao marketplace em até cinco dias, o que significa começar a vender em um parceiro grande com bastante rapidez. Ela também conta com o programa Dafiti Envios, que dá uma mãozinha para quem está começando e, além disso, se responsabiliza pelo transporte de produtos para todo o Brasil sem custo adicional. O marketplace da loja de móveis Mobly é outro destaque quando se fala em nicho. De acordo com Hilka de Castro, diretora de marketplace e parcerias B2B da empresa, o grande diferencial da plataforma especializada é que o cliente já acessa o site procurando algo dentro de um universo muito específico. “Por isso, investimos com foco em trazer pessoas interessadas em nossas categorias, o que nos faz