Locaweb Edição 102

41 // capa / na rota do engajamento // revista locaweb TV aberta, por exemplo, não saem por menos de R$ 30 mil – isso sem contar toda a produção do material. Ou seja, mesmo uma campanha que una diversas ferramentas para divulgação de Marketing de Conteúdo tende a sair bem mais em conta. E se é fato que pela TV mais pessoas costumam ser atingidas, é válido dizer também que é mais simples se aproximar de sua persona por canais de comunicação menores e mais específicos. “Para quantidade virar qualidade, tem de envolver conversão. E só se conquista isso com a produção dos materiais certos nos momentos corretos”, explica Fernando Figueiredo, sócio e CEO da agência Bullet. De acordo com Rodrigo Pedrosa, fundador e CEO da agência Epic Content, essas características fizeram com que o Marketing de Conteúdo democratizasse a comunicação. “Hoje, qualquer empresa, independentemente do tamanho, pode gerar materiais de qualidade e com estratégias para concorrer em condições de igualdade com as grandes corporações”, afirma. Relação com Inbound Marketing Quem se aprofundar no tema Marketing de Conteúdo provavelmente vai se deparar com uma expressão que tem tudo a ver com ele: Inbound Marketing. Afinal, o primeiro conceito está diretamente relacionado ao segundo. De maneira resumida, pode-se dizer que o Inbound Marketing envolve a estratégia completa de conversão de vendas de uma empresa. O Marketing de Conteúdo, por sua vez, é a técnica usada no meio desse caminho para estabelecer uma relação positiva com o consumidor. Para entender melhor como isso funciona, vale a pena enxergar o Inbound Marketing como um funil de vendas. No início dele, estão as estratégias usadas pelas empresas para atrair pessoas em um ambiente macro, como uma rede social ou um e-mail marketing. A partir dos dados coletados nesses canais, descobre-se quem está preparado para receber uma campanha naquele momento e quem ainda precisa ser mais estimulado. As pessoas que pertencem ao segundo grupo só atravessarão o funil e comprarão algo caso uma ação digital seja realizada. E é aí que entram em cena todas as estratégias de Marketing de Conteúdo. “Costumo brincar que o Inbound Marketing é como um foguete para aumentar as conversões de vendas das empresas. O Marketing de Conteúdo, por sua vez, é a gasolina dele”, define Rodrigo Pedrosa, fundador e CEO da agência Epic Content. Novo normal Para além da questão financeira, o Marketing de Conteúdo se enquadra na realidade das pequenas e médias empresas por bater na tecla da fidelização do consumidor, algo inerente a esse tipo de negócio justamente pela maior proximidade com o cliente. “As pessoas dispõem atualmente de muitas plataformas online para pesquisar a respeito de um produto ou serviço antes de concluir a compra. Assim, quem fornece materiais relevantes e traduz melhor os desejos dos consumidores em canais digitais tem mais chances de atraí-los”, diz Yara Verônica, professora e consultora nas áreas de comunicação e marketing e à frente da startup Sob Nossa Direção. Outro fator que impulsionou ainda mais a estratégia foi o distanciamento social imposto pela covid-19. Isso porque os consumidores voltaram a se relacionar mais com o comércio local, abrindo espaço para ações práticas e mais personalizadas. De repente, seu público está mais perto do que imagina. Basta atraí-lo com conteúdo relevante, e pelos meios certos, para estabelecer uma boa relação.