Locaweb Edição 98

3 REVISTA LOCAWEB ao leitor C ostuma variar bastante de uma pessoa para outra, mas realizar uma apresentação, em geral, é algo desconfortável para muita gente. Quando a missão é convencer alguém de que a sua ideia é boa e arrecadar fundos para desenvolvê-la, então, o processo pode ser ainda mais complicado. Pode, que fique bem claro, mas não deve. Muitas são as recomendações dispersas por aí com as “regras definitivas” para montar um pitch perfeito, aquela apresentação arrasadora que fará você sair rico de uma reunião com desconhecidos. Pois bem, elas não existem. No mundo real, de acordo com os maiores investidores do Brasil, mais do que acostumados ao processo, seguir algumas premissas básicas é importante, mas, acima disso, o que vale mesmo é se planejar bem e ter um completo domínio do seu negócio. Isso significa um bom tempo de estudo e dedicação para conhecer o mercado, se antecipar a dúvidas e criar uma solução que, de fato, resolva o problema de um público-alvo muito bem-definido. É preciso identificar os concorrentes, mesmo que eles sejam indiretos – e ser honesto em relação à proposta e aos caminhos a serem seguidos antes das possíveis conversões, sejam elas diante de um produto, sejam de um serviço. Falar bem significa, principalmente, deixar claro para alguém aquilo que para você faz todo o sentido. Se você é cuidadoso com seu projeto e o desenvolveu ao ponto de ter certeza de que ele ajudará alguém, as chances de conseguir algum investimento aumentam exponencialmente. Até mesmo o momento de buscar esse auxílio, porém, deve ser definido com destreza. Ficar nervoso faz parte do processo. Isso, inclusive, não surpreenderá seus possíveis futuros parceiros. Por sorte, o que eles esperam encontrar é algo muito maior e, ao mesmo tempo, o mais simples possível: uma boa ideia, analisada em todos os seus parâmetros, que possa gerar dinheiro e/ou satisfação para todas as partes envolvidas. Boa leitura! Luis Carlos dos Anjos Gerente de Marketing da Locaweb Clareza nas ideias revista locaweb #98