Locaweb Edição 91

especial 48 REVISTA LOCAWEB Especialistas emnegociação defendemque preparar umou mais planos alternativos ajuda a aumentar as chances de fechar bons acordos. Mas essa é apenas uma das dicas que podemajudar a dominar a arte de negociar. Pequenos e médios Qualquer pequeno e médio empreendedor que sonha em crescer profissionalmente precisa saber negociar. Conversar, debater e chegar a acordos vantajosos com fornecedores, parceiros, investidores e clientes é uma das chaves para enfrentar as adversidades do mercado e bater de frente com a concorrência. “Geralmente, as pequenas e médias empresas são mais carentes de recursos. Para elas, negociar está relacionado ao resultado financeiro”, explica Vinicius Agostinho da Nóbrega, gerente do Sebrae-SP. “Quem ganha na compra, por exemplo, consegue ter um diferencial na venda. Por isso, a negociação é uma forma de deixar a companhia mais rentável”, completa. O especialista explica que as conversas para fechar acordos sempre vão variar conforme o modelo de negócios de cada empresa. “No caso das companhias B2B (comércio de empresa para empresa), a negociação será forte tanto no aspecto da compra quanto no da Conversar, debater e chegar a acordos vantajosos com fornecedores e parceiros é uma das chaves para enfrentar as adversidades do mercado analisar quais são as vantagens concretas que cada negociação pode trazer. Já o segundo fator está ligado ao relacionamento. Muitas vezes, o empreendedor pode até abrir mão do lucro, para fechar um negócio com potencial de trazer bons frutos no futuro ou complementar seu portfólio de forma positiva. venda. Já para os negócios B2C (comércio de empresa para cliente final), ela acaba sendo mais tranquila na venda e muito forte na compra”, afirma. Normalmente, esses acordos comerciais são baseados em dois propósitos. O primeiro tem a ver com resultados, o que indica que a empresa deve fazer as contas e Apertar as mãos não significa o fim da negociação, mas o início de uma parceria que ainda requer muita atenção