Locaweb Edição 91

negociação 47 REVISTA LOCAWEB Descubra como ser mais eficiente na hora de fazer acordos com clientes, fornecedores e investidores [ Maria Beatriz Vaccari ] N em toda negociação precisa ser tão disputada quanto um episódio do reality show Trato Feito , que vemmostrando as três gerações da família Harrison comprando e vendendo produtos em uma casa de penhores dos Estados Unidos. É claro que saber barganhar faz parte do jogo, mas esse não é, nem de longe, o maior segredo para fechar bons acordos comerciais. Algumas táticas, como estudar as pessoas, observar pontos importantes dos produtos, adicionar valor às propostas e saber conduzir uma conversa da forma mais apropriada possível podem ser a chave para pequenos e médios empreendedores obterem vantagens consideráveis durante uma negociação. Ao aplicar esses e outros conceitos, fica mais fácil lidar com fornecedores, clientes e até investidores, valorizando algo que é fundamental em uma relação empresarial: um resultado satisfatório para todos. Aartede negociar