Locaweb Edição 87

especial 44 REVISTA LOCAWEB Redução de custos De acordo com Lukas Godoy, diretor de marketing da Burnell, o inbound marketing tem um grande potencial para reduzir os custos de aquisição de consumidores. Isso porque os acessos vão ficando cada vez mais orgânicos e qualificados, pois você passa a impactar o consumidor de uma maneira muito mais relevante. Marcos destaca que a redução dos custos, de forma geral, também está relacionada ao fato de não ser necessário atacar todos os canais e frentes. No inbound, é preciso produzir conteúdo para atrair o cliente apenas para onde a empresa está, como os canais online – o que custa muito menos. “Com canais tradicionais de mídia, como TV, rádio e impressos, o valor de uma estratégia de comunicação tende a ser mais alto.” Jean alerta, no entanto, que esse resultado não vem num estalar de dedos. A redução nos custos vai vir no médio a longo prazo, commuito trabalho e dedicação. “É como uma pedra pesada que você vai precisar empurrar até que ela pegue velocidade para começar a rolar sozinha”, diz. você validar informações. Entenda as dores do cliente para saber qual solução deve oferecer e como o seu produto pode solucionar o problema dele”, diz. Nesse processo, é importante ainda estar ciente de que nem sempre quem consome seu produto ou serviço é quem o compra. Por exemplo: se você vende artigos infantis, como brinquedos e roupas, deve entender o comportamento e as necessidades dos pais, não das crianças. Sem estresse O início da produção de conteúdo não precisa ser motivo de desespero e insegurança. “Às vezes, a empresa já temmuito conteúdo criado e nempercebeu”, destaca Lukas. Ele diz que, para começar, vale usar tudo que já existe e está pronto, como conteúdo de palestras, workshops e artigos. Às vezes, a empresa já tem muito conteúdo criado e nem percebe. Vale usar tudo que já existe e está pronto, como workshops, palestras e artigos Lukas Godoy, diretor de marketing da Burnell Jean, da Conexorama: "quanto mais complexo for o processo de venda de um produto ou serviço, mais o marketing de conteúdo fará sentido"