Ouro de Tolo

73 MAURICIO ALEXANDRE este se abrandou ao longo das gerações fazendo com que as negocia- ções não sejam tão inflamadas como seguem sendo em alguns países. A frase de abertura deste capítulo, alémde verdadeira, temumsig- nificado especial, pois vai alémdas negociações mais simples que foram mencionadas até omomento. Por vezes, você participará de negociações que podemser decisivas e trazer consequências por anos a fio. Refiro-me àquelas negociações complexas que envolvem principalmente o encer- ramento de relações profissionais, societárias, matrimoniais e as demais nas quais será preciso colocar muita energia e estratégia para se chegar a um resultado satisfatório. A parte psicológica tem um papel fundamen- tal nesse campo, pois por vezes será necessário deixar de lado sentimen- tos e ressentimentos acumulados para poder negociar. Poucas pessoas têm sangue frio o suficiente para se concentrar somente no objeto da negociação, afastando-se de revanchismos, mágoas, amarguras e outros sentimentos negativos sedimentados ao longo dos anos. É precisomuito autocontrole nesse momento, tal qual os que se vê nos filmes quando o herói desarma o detonador da bomba relógio ao cortar um de seus fios e parar a contagem regressiva nos últimos segundos. Tudo pode ir pelos ares em uma fração. O desfecho da negociação será sempre mais favo- rável quando o caminho da diplomacia for o escolhido. Brigas e ofensas só levarão ao estresse e à certeza de que uma composição amigável nun- ca ocorrerá. Há os que defendam e são adeptos do ditado que diz que: “Mais vale um mau acordo do que uma boa demanda”. Compreendo e concordo no sentido de que é válido abrir mão de certos termos durante uma negociação para costurar-se um acordo satisfatório, apesar de ser inferior ao almejado inicialmente. Por vezes, essa poderá ser mesmo a melhor solução, haja vista que disputas judiciais costumam ser longas e custosas, inclusive emocionalmente. Entretanto, é preciso estar prepa- rado para tomar atitudes mais enérgicas caso seja impossível negociar. Nesses momentos é preciso recorrer a profissionais especializados que sejam capazes de atuar de forma pragmática visando obter o melhor re- sultado possível. Como se diz em inglês " choose your battles" , ou seja, escolha as batalhas que realmente valem a pena ser combatidas. Caso você realmente identifique alguma que justifique as dores causadas por seus horrores, lembre-se de que ninguém sai ileso de uma guerra, nem mesmo os vencedores.