Ouro de Tolo

71 CAPÍTULO XIV NEGOCIAÇÃO “Nos negócios como na vida, você não recebe o que merece. Você recebe o que negocia.” Chester L. Karrass Título do livro em inglês: In business as in life - you don't get what you deserve, you get what you negotiate C onsiderada uma arte, a negociação está presente em nossa vida desde a infância. Afinal de contas, começamos bem cedo a ne- gociar com nossos pais, irmãos, tios e avós, sendo estes últimos péssimos negociadores, pois sempre tendem a ceder para nos agradar. Brincadeiras à parte, negociamos com nossos pais aquele brinquedo que tanto queremos, idas à casa de amigos, horários para dormir, jogar videogame, assistir filmes, comidas que não podem ser consideradas refeições propriamente ditas e muitas outras coisas. Por vezes não são negociações fáceis, mas geralmente são bem mais amistosas que entre irmãos, as quais podem descambar para disputas acirradas. As nego- ciações começam em casa no seio familiar e se espalham pelas demais relações sociais, seja na escola, no trabalho, no consumo, no esporte ou nos relacionamentos amorosos e com amigos. Assim como nos jogos, vamos passando por diversas fases e níveis no curso da vida. Somos for-