Ouro de Tolo

55 CAPÍTULO XI KNOW HOW & KNOW WHO : SAIBA COMO & SAIBA QUEM S emdúvidas que o conhecimento técnico tem seu valor, entretanto muitas vezes ele só poderá ser posto em prática com o auxílio de alguémque abra as portas ou que estabeleça o elo para que as coi- sas possam acontecer efetivamente. Enquanto o know how está ligado às chamadas hard skills , o núcleo duro de nossas habilidades propriamente dito, o know who representa as soft skills , competências sociais que in- cluem o networking e que amplia nosso horizonte quando é utilizado de forma adequada, ou seja, por meio da construção de uma rede de con- tatos reais com conexões verdadeiras. Amelhor definição de networking que conheço vem da língua inglesa em um trocadilho que diz: Networ- king is making the net work for you , que significa fazer sua rede de contatos trabalhar para você. O sentido é bem amplo, mas pode ser afunilado de forma a pedir ajuda para quem realmente o conhece e reconhece seu trabalho, ampliando sua rede de contatos e aumentando suas chances de atingir seu objetivo, seja para conseguir um novo trabalho, contratar “Mais importante que o know how é o know who. ”